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3 tendencias para pago de publicidad en Redes Sociales

2020 fue un año lleno de cosas nuevas y aunque nos lanzó por un tobogán del cual no podemos ver aun el fin, todavía no tenemos una bola de cristal a mano para predecir exactamente lo que sucederá en 2021. Sin embargo, ha habido un cambio notable en los temas frecuentes de discusión en nuestra agencia y entre pares de la industria.

Muchos de nosotros estamos comenzando a ver tendencias tempranas dentro de nuestras propias campañas en redes sociales con pauta y también al observar la competencia o incluso algunos comentarios en nuestras publicaciones de algunos clientes.

Las plataformas sociales continúan escalando, dada la afluencia del uso diario y el aumento en el volumen de transacciones de comercio electrónico este año, ya que COVID arrasó en el mundo e interrumpió nuestras vidas en muchas maneras positivas y negativas.

Tener una fuerte presencia digital a través de medios orgánicos y pagados es más importante ahora que nunca.

A medida que las plataformas sociales continúan creciendo por la pandemia y nos brindan más ubicaciones, funciones y oportunidades, también podemos tener en cuenta las tendencias históricas e inferir con un alto nivel de certeza lo que es probable que veamos en el próximo año.

Con las marcas moviéndose rápidamente para establecer una presencia en línea más estratégica y con mayor alcance a través de sus canales de redes sociales, podemos hablar con confianza de lo que se avecina y comenzar a planificar una estrategia.

¿Cómo podemos alinearnos como anunciantes y comerciantes en nombre de nuestras propias marcas hacia el 2021?

Analicemos las tres principales tendencias en pautas pagadas de redes sociales y cómo podemos adelantarnos a estas tendencias para brindar a sus campañas la mejor oportunidad de éxito ¡Desde el principio!.

1.- Planea por nuevas ubicaciones en Instagram y más.

Es solo cuestión de tiempo hasta que las plataformas de medios sociales desarrollen formas adicionales de monetizar aún más, y eso normalmente significa proporcionar nuevas ubicaciones de anuncios. Un canal con el que podemos contar para hacer esto es Instagram.

Con Stories funcionando tan bien desde su lanzamiento para competir con Snapchat, no nos sorprendería verlos abrir ubicaciones de anuncios en Reels, ya que está ganando popularidad rápidamente mientras compite contra TikTok.

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Facebook ha escalado tanto que ahora ofrece una gran cantidad de ubicaciones de anuncios dentro de su ecosistema; sin embargo, cuando solo miramos Instagram, actualmente solo tenemos Feed, Stories y Explore, por lo que agregar anuncios de Reels a la mezcla sería una obviedad.

Por supuesto, solo el tiempo lo dirá, pero te recomiendo que comiences a probar Reels orgánicamente para tu marca.

Familiarízate con el desempeño de tu marca en esa ubicación y aprende a desarrollar contenido visual que cautive a sus seguidores. Si se lanza en cualquier parte del año es más probablemente que estarás mejor preparado con una estrategia y podrás lanzar una campaña mucho más rápido.

[Enlace] ¿Cómo hacer un embudo de ventas en Facebook en 2020?

Facebook e Instagram continuaran creciendo como un ecosistema y a medida que buscan más opciones para satisfacer la mayor demanda de impresiones (especialmente a medida que más marcas se volvieron digitales este año debido al impacto de COVID en la economía y en la forma en que la gente compra).

Por lo que podemos comenzar a ver la introducción de anuncios en IGTV.

IGTV parece haber regresado después de su revelación algo deslucida en 2018, ya que las Historias salieron al mismo tiempo y despegaron. Ahora, muchas marcas están incorporando contenido orgánico de IGTV mediante el uso del Feed para publicar videos teaser más cortos y luego vincularlos para contenido visual de formato más largo en IGTV.

Si bien aún no existe un plan formal para los anuncios en esta ubicación, Instagram reveló un programa beta para seleccionar a los creadores en mayo de este año para que puedan comenzar a monetizar sus canales IGTV.

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Caso: Barbara de Regil

Un gran ejemplo que hemos visto, es a la influencer Barbara de Regil que realiza sesiones de entrenamiento de aproximadamente 20 minutos, para que esta pandemia puedas hacer ejercicio en casa.

Por supuesto, ella anuncia su marca de proteína, sesiones privadas de entrenamiento, además de promocionar diversas marcas fitness.

El objetivo es involucrar a los usuarios y desarrollar una relación con ellos ofreciéndoles contenido complementario, relevante y que les haga sentir bien, que también ayude a su bienestar en la vida real. Las personas que se sienten bien también tienden a estar más inclinadas a comprar algo que se ve bien, especialmente cuando ven que ella lo usa.

Para tu estrategia puedes pensar en los tipos de contenido de formato largo y breve que puedas promover por aquí. Pruébalo y ve cómo le va a tu marca además comienza a platicar con tu equipo y con tus clientes sobre cómo se verían ese tipo de anuncios, ya que probablemente podemos esperar que Facebook lance anuncios de video in-stream dentro de IGTV en 2021.

2. Diversifique sus canales sociales pagados más allá de Facebook

Si bien esto no es exactamente una novedad (pero si una tendencia) muchos de nosotros ya estamos probando activamente otras plataformas sociales, ya que ahora parece que el diversificar dónde te anuncias es mucho más importante.

A principios de este mes, Facebook experimentó repentinamente una interrupción masiva en la que las cuentas publicitarias y los anuncios se deshabilitaron sin previo aviso o razón válida.

Con el 75% de las marcas pagando para promocionar publicaciones en Facebook y el 93% de los anunciantes de redes sociales invirtiendo en anuncios de Facebook, es evidente dónde se está utilizando la mayoría de los presupuestos de publicidad social.

Incluso si estás trabajando con presupuestos más pequeños, puedes experimentar el salirte del ecosistema Facebook y podrías probar otras plataformas como Youtube, LinkedIn, Pinterest, y/o Tik-Tok.

Necesitas hacer una pequeña investigación sobre cada plataforma en términos de sus opciones de orientación a la audiencia, especificaciones de diseño, mejores prácticas y costos asociados.

Te recomendamos hablar con otros anunciantes sobre sus experiencias con estas plataformas y acércate a ellos con un pequeño resumen o hallazgos para que tus expectativas se puedan cumplir.

[Enlace] Instashopping compra desde Instagram

Si bien los anuncios en Facebook e Instagram son relativamente mas económicos y llegan a mas personas, todo se debe a las opciones de segmentación, el tipo de orientación, el tipo de público, etc.

Sin embargo, no deberíamos poner todos nuestros huevos en una canasta, porque si su plataforma falla (algo regular últimamente) con contratiempos, y cortes drásticos ¿Dónde dejaría a nuestro negocio?

Si es alguna temporalidad de compras de comercio electrónico y nuestros anuncios no se publican y no tenemos el control total, eso podría costarle mucho dinero.

Si se encuentra en medio de una campaña promocional especial o una campaña navideña urgente y los anuncios dejan de publicarse sin una razón válida, sin duda te dejará en un apuro.

Es por eso que te recomiendo hablar con tus equipo y tus clientes, además de tener plataformas de respaldo para probar e impulsar conversiones adicionales, independientemente del presupuesto, todo esto para que tu marca no se vea afectada por una plataforma.

3. Invertir presupuesto en anuncios de Twitter o LinkedIn

Aprovechando la tendencia de diversificación, es posible que desees contemplar el hacer anuncios en Twitter o LinkedIn si aún no lo has hecho. Uniéndose a los gigantes de Silicon Valley como Facebook y Google, algunos analistas dicen que Twitter y LinkedIn son «mejores opciones para liderar un crecimiento del 20% en publicidad en línea en 2021».

Si bien Twitter esta dentro del top 10 de redes sociales mas importantes de México, ademas de que está avanzando a pasos agigantados para expandir su oferta de ubicaciones en diversas plataformas publicitarias.

LinkedIn por su lado, es un canal excelente para campañas de prospección de ventas y aunque los costos no son NADA bajos, campañas básicas de 100 o 200 dólares, independientemente de su vertical, una audiencia especializada y de nicho se encuentra ahí.

[Enlace] 9 Campañas en Facebook para impulsar las ventas de tu eCommerce

Si tienes alguna página de comercio electrónico, Twitter debería estar en tu planeación para 2021, por lo que no olvides considerar presupuesto aunque sea pequeño para esta red social.

Con el aumento en el gasto en publicidad digital y las compras de los consumidores sobre el comercio minorista como resultado de COVID, este es el momento oportuno para que algunas marcas ingresen y aprendan el poder de concientización que otorga esta plataforma y que puede ayudar a sus resultados

Cree una estrategia AHORA para el 2021 y gane a largo plazo

Es imposible predecir exactamente qué sucederá en 2021 con las redes sociales y menos con el desempeño de los anuncios, podemos tener en cuenta lo que históricamente hemos visto hacer en el pasado las grandes redes publicitarias y hacia dónde se dirigen en pro del crecimiento siguiendo caminos similares.

Si bien actualmente la mayoría de los presupuestos y esfuerzos se dedican al gigante social Facebook, es importante diversificar sus esfuerzos publicitarios probando y aprendiendo cómo funcionan otras plataformas para nuestras marcas, de modo que, si algo le sucede a una, no nos quedemos sin anuncios corriendo.

Te podrías llegar a preguntar qué canal probar a continuación y aún no ha ejecutado campañas de Twitter, te animo a que la pruebes, ya que es de bajo costo y hay muchas oportunidades para estar frente a tu público objetivo.

Hoy es aún no está tan saturado con TODAS las demás marcas, por lo que es un momento ideal para ingresar antes de que aumenten los costos y aumente la competencia.

Esté atento a las plataformas, los estudios de casos y los lanzamientos de funciones que anunciaremos por este medio y comienza a crear estrategias para que puedas comenzar el año con una nueva perspectiva de las posibilidades y oportunidades que pueden valer la pena.

Recuerda que puedes mandarnos un correo si te interesa que manejemos alguna de tus redes sociales o que gestionemos tus anuncios.

Escrito por Laura Pérez el 5 de enero del 2021

Descubre que es el Social Selling Index

El concepto de Social Selling

Este concepto surge al mezclar la venta de productos o servicios de manera social, siempre existió este término y con la creación de las redes sociales simplemente se adaptó a este nuevo contexto.

Es simplemente vender a través de contactos, cercándolos a travez de diferentes puntos, como el posicionamiento que nos otorga nuestra propia experiencia, la información que compartimos a nuestra comunidad, la forma en que nos relacionamos con otros colegas y la forma en nos comunicamos con nuestros seguidores.

[Relacionado] A donde nos lleve el cliente: Un paradigma de los anuncios en las plataformas de mensajería instantánea

Aunque LinkedIn es una red social prácticamente diseñada para eso, por la simple definición de Social Selling, esta red social no es la única herramienta para realizar esta técnica.

Se puede hacer estableciendo parámetros de venta físicamente, por Instagram, por Facebook, por YouTube y por cualquier red social en donde el usuario se pueda comunicar con su audiencia de manera directa y en dos vías.

Social Selling vs Social Commerce

El lograr persuadir a un prospecto para comprar un producto puede incluir dentro de las actividades a realizar alguna visita física por ejemplo o quizás el prospecto decida cortar comunicación por un tiempo determinado o incluso pudiera pedir algún tipo de consejo a un tercero.

Esto hace al Social Commerce definirse por la estrategia para llegar al objetivo.

El embudo más relacionado al social selling se encuentra el de Inbound Marketing pero el primer objetivo es crear una red de contactos mientras que en el otro embudo siempre se beneficiará el conocimiento, descubrimiento e inspiración.

[Relacionado] Las 11 razones por las que la optimización de la tasa de conversión (CRO) es importante

Mientras que el Social Selling se encuentra presente en todo el embudo de ventas de Inbound Marketing y más allá, ya que podría incluir acciones que dejan el mundo digital.

Esto aunado a que en la escalera tecnográfica social existen usuarios con los que es difícil interactuar con ellos simplemente por qué solo son observadores o simplemente no interactúan con la información que se les muestra.

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Cómo se puede observar en la imagen existen diferentes actividades para los usuarios de internet y no todos ocupan las redes sociales, sin embargo hay otros medios para poder informar a nuestro prospecto y vender a través de las redes sociales.

[Relacionado] Como captar la atención de la generación Z

Social Selling Index

LinkedIn ha podido modificar su algoritmo para calcular sus propios parámetros y poder deducir un indicador que ayude a mejorar el uso de su plataforma

Estos son los parámetros que debe es de tomar en cuenta:

  • Establece tu marca personal: Linkedin no es una red social donde debes de poner tu curriculum, debes de colocar información relevante sobre ti, tus proyectos y pedir que recomienden tus aptitudes.
  • Encuentra a las personas adecuadas: Debes encontrar a colegas de tu mismo sector, crea grupos, usa el buscador, amplia tu red ¿Quien es el líder de tu sector? ¿Quién está innovando?
  • Interactúa ofreciendo información: Comparte noticias, escribe un articulo con información nueva, interactúa con información actual del mercado
  • Crea relaciones: Envía mensajes, responde preguntas , responde notificaciones, crea debate sobre los temas en los que eres un experto.

¿Para qué sirve el LinkedIn Social Selling?

Uno de los objetivos es medir cómo estas usando esta red social y poder establecer reglas claras para que puedas mejorar de vez en vez.

El primer objetivo es poder vender a través de la herramienta y poder compartir información con tus contactos y establecer vínculos mucho más poderosos con la gente que también usa redes sociales.

El fin común del social selling es que se puedan vender productos y servicios a traves de los contactos generados por la herramienta

Obtén tu LinkedIn Social Selling Score

¿Cómo usas a tu favor las redes sociales?